Assurance - "l'œuf d'or" de nombreuses banques

La bancassurance, combinaison des deux termes banque et assurance, est considérée depuis quelques années comme une « mine d'or » pour les banques. Ce type de ventes croisées aide les assureurs à exploiter de gros fichiers de clients auprès des banques, minimisant ainsi les coûts d'expansion ; tandis que les banques augmentent leurs revenus, profitent des clients qui achètent une assurance pour promouvoir les services d'épargne et de crédit par le biais de contrats d'assurance-vie.

Au départ, à un niveau simple, la banque n'était chargée que de présenter les clients à l'assureur, et non de consulter ou de travailler directement. Mais actuellement, la plupart des banques choisissent le modèle de coopération globale, ce qui signifie que la banque exerce toutes les activités, y compris l'offre d'assurance, le conseil, et les entreprises d'assurance inspectent et supervisent uniquement la qualité des conseils du personnel de la banque.

Un contrat d'assurance est conclu sous la forme d'une vente croisée bancaire. Photo: Quynh Trang

Ces dernières années ont été la période où la Bancassurance est la plus forte. Les « poignées de main » entre banques - assurances ...
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