L'heure de départ de ce vol affrété par Eastern Airlines a été soigneusement calculée. Partis de l'aéroport de Nanjing Lukou à 1h du matin, après 12 heures de vol, nous sommes arrivés à l'aéroport Paris-Charles de Gaulle juste le matin local. En profitant pleinement de la nuit, le vol peut faire gagner une journée de travail complète à plus de 200 passagers à bord, leur permettant de retrouver de vieux amis qu'ils n'ont pas vus depuis trois ans le jour de l'arrivée.
Après l'atterrissage de l'avion, Gu Li et ses collègues ont poussé trois grandes valises pleines d'échantillons, et le groupe d'affaires de Suzhou qui avait affrété le vol ensemble s'est dispersé en hâte, se précipitant avec impatience vers des destinations réparties à travers l'Europe. Le vendeur de la même entreprise "fronça les sourcils" et Gu Li elle-même était pleine d'inquiétudes. " Je n'y suis pas retournée depuis trois ans. Est-ce que de vieux amis ont encore une place pour nous ? " En tant que directrice générale de Jiangsu Changjiang Paper, elle n'a pas de réponse.
5 millions de dollars américains, c'est l'objectif de vente que Gu Li s'est fixé pour ce voyage avant le départ. Changjiang Paper se concentre sur l'exportation de papeterie et ses produits sont largement vendus sur les marchés européens et nord-américains. Le côté production a besoin de plus de types de matières premières 600. Pendant la période la plus difficile de l'épidémie, les employés ont vécu et logé dans l'usine, ils ont donc survécu au mauvais approvisionnement, au verrouillage et à la suspension de la production, et ont fait de leur mieux pour maintenir la livraison dans les délais. Grâce également à la stabilisation de ses anciens clients, Changjiang Paper a pu traverser la période difficile de l'industrie manufacturière de manière relativement fluide.
Pour que plus de 1 000 employés en Chine et au Vietnam puissent sécuriser leur emploi, cette entreprise intégrée industrie-commerce avec un chiffre d'affaires annuel de près de 700 millions de yuans doit atteindre un taux de croissance annuel de 10 à 20 %. Pour le marché européen, l'objectif de vente de 5 millions de dollars américains pour ce voyage n'est pas élevé.
Mais Gu Li ne pouvait pas se détendre. L'industrie de la papeterie est pleine de concurrence et les prix sont transparents.Les clients peuvent "faire le tour" à tout moment. Un peu de négligence dans le contrôle de la qualité et la livraison des produits rendra la vie difficile aux entreprises. Pour consolider son avantage concurrentiel, il est nécessaire de développer en permanence de nouvelles sources de clientèle, et le processus de reconnaissance et de mise en confiance est extrêmement long : on ne sait pas combien de petites commandes doivent être réalisées au-delà des attentes en échange d'une grosse commande stable.
L'environnement général est plein de turbulences, la croissance économique mondiale ralentit et la demande et la consommation diminuent. Au cours des deux dernières années, les clients sont devenus de plus en plus prudents lorsqu'ils passent des commandes. En raison de mauvaises attentes, les grosses commandes ont été décomposées en petites commandes. Afin d'éviter que les fonds ne soient bloqués, alors que la quantité de commande a diminué, le l'heure de confirmation de la commande a également été retardée.
Incertaine également, il y a aussi la situation des usines locales en Europe. Dans quelle mesure sont-ils affectés par le conflit entre la Russie et l'Ukraine ? L'avantage concurrentiel sur les fournisseurs chinois est-il toujours inattaquable ? Gu Li savait que la situation de ses concurrents pouvait déterminer le succès ou l'échec de son voyage en Europe.
Combien de familles sont heureuses et combien de familles sont tristes
"L'Italie, l'Espagne et les Pays-Bas volent tous les jours, sur la route et voient des clients." En comptant les destinations, la vitesse de parole de Gu Li s'est soudainement accélérée. Il n'y a qu'une semaine et il y a trop de clients à visiter. itinéraire C'est trop serré, tout est trop précipité.
Cependant, lorsqu'elle a vu le troisième client, Gu Li a constaté que le vendeur qui fronçait les sourcils s'était mis à « rire ». Gu Li poussa un soupir de soulagement. Elle savait que Changjiang Paper était au bon moment pour ce voyage.
Les anciens clients qui hésitaient au début ont finalement passé une grosse commande. Cet ancien client a commencé à coopérer avec Changjiang Paper avant l'épidémie.Après plus de trois ans de rodage, seules des commandes de...
[Courte citation de 8% de l'article original]