Source : Niu Knife Finance
Texte丨Wu Dalang
Récemment, Jiang Xiaobai a lancé une campagne « achetez de l'alcool et obtenez du ginseng », mais de manière inattendue, elle a été annulée.
Dans le magasin phare de Jiangxiao Tianmao, on prétend que tant que vous achetez de l'alcool en bouteille Jiangxiaobai 52% "519", vous recevrez du ginseng de la montagne Changbai en cadeau.
Cependant, l'emballage extérieur du ginseng présenté comme un cadeau n'indiquait pas clairement diverses informations sur le produit, ce qui a amené les gens à remettre en question le marketing des produits de Jiangxiaobai.
À l'origine, Jiang Xiaobai voulait utiliser du vin de ginseng avec l'étiquette des personnes d'âge moyen et des personnes âgées pour répondre à l'inverse aux jeunes punks qui maintiennent progressivement leur santé. De manière inattendue, le cul du cheval a été giflé sur le sabot du cheval, ruinant sa réputation.
Au cours des dernières années, le marché du baijiu est devenu de plus en plus chaud, mais Jiang Xiaobai, qui est devenu populaire grâce au marketing, est devenu de plus en plus sombre. Qu'est-ce que Jiang Xiaobai a fait de mal ?
1. Marketing hors du cercle et réalisation de Jiangxiaobai
Pendant de nombreuses années, il y a eu un dicton dans le domaine de l'alcool selon lequel "les jeunes ne boivent pas d'alcool".
De nombreux magnats de l'alcool n'auraient jamais imaginé que Jiang Xiaobai, qui venait juste de commencer, pouvait manger de la viande de cet os dur.
Selon Tao Shiquan, le fondateur de Jiangxiaobai : "Ce n'est pas que les jeunes n'aiment pas boire du baijiu, mais que le baijiu traditionnel a abandonné les jeunes en termes de produits et de marques."
Lorsqu'il travaillait à Jinliufu, Tao Shiquan était parfaitement conscient que parmi plusieurs types de boissons alcoolisées, les jeunes consommateurs de baijiu étaient les moins nombreux.
En 2011, Tao Shiquan a démissionné de son poste de cadre chez Jinliufu et a fondé « Jiangxiaobai Liquor Industry Co., Ltd. » à Chongqing.
Dès le début de sa création, Jiangxiaobai a enfermé sa clientèle cible dans la jeune génération. De la conception des produits, des scénarios de consommation, du marketing et d'autres aspects, il a répondu aux préférences des jeunes et s'est différencié des marques d'alcool traditionnelles.
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[Courte citation de 8% de l'article original]