60 % des entreprises n'atteignent pas leurs objectifs de vente en raison d'un manque de planification stratégique

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Avoir un produit ou un service dont les gens ont besoin et en faire la promotion, par exemple, dansréseaux sociauxpeut être insuffisant pour convertirVentes. Un plan stratégique est nécessaire et, bien que les entreprises le sachent, peu le mettent en pratique. A tel point que 60% des entreprises brésiliennes n'ont pas atteint leurs objectifs de vente en 2021. C'est ce que souligne la première édition de l'enquêteAperçu des ventes, réalisé par RD Station avec le soutien de TOTVS, Rock Content et l'actualité.

Même si l'année dernière a encore été difficile pour les entreprises en raison des implications depandémie, le numéro est une alerte. L'enquête a recueilli 1 656 réponses d'entreprises de différents segments, de différentes tailles et de toutes les régions du pays entre le 4 et le 20 avril de cette année.

"Le gros point est que le fait de ne pas atteindre les objectifs est dû à une mauvaise planification", explique le directeur de RD Station et de l'expansion internationale, Luis Lourenço. "Si l'entreprise a une bonne planification, même dans un scénario difficile, elle a des objectifs qui tiennent compte du contexte, du scénario, de l'historique, de la capacité de livraison", ajoute-t-il.

Il souligne que les professionnels de la vente ont négligé ces aspects, après tout, 54% des entrep...
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