Notre reporter Qu Lili
NDLR/ Dans le domaine des directs e-commerce de détail, les directs professionnels ont progressivement remplacé les têtes d'affiche et se sont généralisés. Les entreprises se tournent vers la gauche et accordent de plus en plus d'attention à la conversion du trafic du domaine privé des ancres principales en leur propre trafic ; les plateformes se tournent vers la droite et accordent plus d'attention aux effets marketing et publicitaires du domaine public. En conséquence, une nouvelle chaîne d'intérêts pour la diffusion en direct a commencé à se former.
Selon Wang Zhao, PDG de Hi-Finance, « Le live streaming marchand est une tendance qui s'inscrit dans la stratégie des plateformes de live streaming, car chaque marchand a ses propres produits, et l'explication des marchands sera plus en phase avec leur propre positionnement, cela peut mieux garantir la qualité du produit.
Le dernier rapport financier publié par la plateforme de diffusion en direct Kuaishou le 29 mars de cette année montre qu'en 2021, les revenus des services de marketing en ligne Kuaishou (activité publicitaire), de diffusion en direct et d'autres services (y compris le commerce électronique) seront de : 42,7 milliards de yuans , 31 milliards de yuans et 74 millions de yuans respectivement. 100 millions de yuans, représentant respectivement 52,6 %, 38,2 % et 9,2 % du total des revenus. Ses revenus de services de marketing en ligne ont dépassé pour la première fois les revenus de diffusion en direct, devenant ainsi la plus grande source de revenus de Kuaishou. .
En fait, la plate-forme de transformation stratégique ne se limite pas à Kuaishou. Wang Zhao a déclaré: "La plate-forme Taobao a affaibli les ancres supérieures, mais c'était en fait un secret de polichinelle il y a deux ou trois ans. L'ère des grandes ancres est conforme à la stratégie de Taobao. Parce que les inconvénients des grandes ancres sont évidents, le trafic est Taobao , mais le profit est donné à Taobao. Avec l'ancre supérieure, les commerçants ne sont pas contents, et la plate-forme n'est pas contente. Cette situation ne peut pas durer longtemps."
Cette analyse de rentabilisation se concentrera sur la logique de la transformation des plateformes de diffusion en direct en diffusions en direct d'entreprise.
1. Changer
La transformation stratégique de la plateforme de diffusion en direct
De Simba banni par Kuaishou dans la salle de diffusion en direct, au "rester à l'écart" discret de Li Jiaqi de la salle de diffusion en direct, puis à Luo Yonghao poussant le groupe de soutien à la diffusion sur scène, mais il s'est retiré dans les coulisses, tous des signes montrent que l'industrie de la diffusion en direct est en train d'émerger.
L'analyste de l'industrie Li Ming a déclaré au journaliste de "China Business News" : "Alors que les principaux présentateurs doivent dire au revoir à l'activité de diffusion et de livraison en direct, la logique de base du commerce électronique en direct est en train de changer, c'est-à-dire que la diffusion en direct est n'est plus exclusif aux "super ancres". Le respect, et les capacités de la chaîne d'approvisionnement possédées par les commerçants deviendront le cœur de la compétitivité. Le début de l'industrie de la diffusion en direct était dans une phase de jalonnement et de croissance sauvage. Les grandes ancres qui sont entrées dans le jeu dans le les premiers jours avaient une énorme base de fans, et ont donc créé les leurs. Des pools de trafic de domaine privé, ils n'ont pas besoin d'acheter du trafic pour obtenir une forte exposition, ce qui crée une énorme contradiction avec les plates-formes qui veulent contrôler le trafic.
Évidemment, les grandes ancres ont besoin de trafic pour supporter le volume de transactions, tandis que la plateforme de diffusion en direct a besoin de contrôler le trafic pour la réalisation commerciale. Cette contradiction s'est accentuée avec la transformation stratégique de la plateforme. Au final, les ancres de tête ont été affaiblies. , et il y a plus de petites entreprises bien connues. L'ancre entre dans la salle en direct et fait partie de la nouvelle stratégie de la plate-forme.
Le rapport financier public de Kuaishou montre que Kuaishou a mis l'accent à plusieurs reprises sur l'ouverture du trafic des domaines public et privé, ce qui signifie que Kuaishou, qui se concentrait auparavant sur le trafic du domaine privé, fait de grands progrès dans la transition vers le trafic du domaine public. L...
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