Marketing : pourquoi les CMO doivent prouver leur impact incrémental pour survivre

Blog Du Moderateur - 10/06
Vanity metrics, opposition branding-performance, attribution last click : Guillaume Le Roy, CEO de TrackAd, explique pourquoi les CMO doivent désormais mesurer leur incrémentalité réelle.
Sommaire
  1. Pourquoi le marketing est-il encore vu comme un centre de coûts par de nombreuses directions d’entreprise ?
  2. Les CMO sont-ils encore trop centrés sur des vanity metrics (vues, impressions, followers, ROAS gonflés…) plutôt que sur des indicateurs plus pertinents pour prouver la plus-value des actions marketing ?
  3. On parle de plus en plus d’incrémentalité des actions marketing. Qu’est-ce qui distingue une vraie stratégie incrémentale ?
  4. En quoi une mesure rigoureuse de la contribution réelle de chaque levier est-elle le préalable indispensable à toute optimisation budgétaire ?
  5. Pour survivre, les CMO peuvent être tentés d’arbitrer sur la performance plutôt que le branding. Cette stratégie bas de funnel peut-elle paradoxalement faire baisser le ROI ?
  6. La logique de tunnel marketing est-elle toujours pertinente pour piloter les actions marketing en 2026 ?
  7. Vous avez une vue globale sur les stratégies d’acquisition et de branding de nombreuses marques. Quels seraient vos conseils pour les CMO en 2026 ?

Sous la pression des directions financières, les équipes marketing doivent de plus en plus justifier leurs budgets par des preuves de croissance et de rentabilité, et non plus par des indicateurs d’audience. Une exigence qui pousse les CMO à revoir leur façon de mesurer la performance de leu...
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