Explorer comment IIM Lucknow construit la prochaine génération de leaders en termes de revenus et de croissance

Développer une entreprise est un exploit herculéen dans ce monde digitalisé. Il est essentiel d’avoir un leadership agile qui va au-delà de la supervision des fonctions conventionnelles et qui soit capable de comprendre la myriade de canaux de vente numériques et de donner un sens à l’empreinte numérique des consommateurs. Les entreprises sont confrontées à des changements structurels où les revenus nécessitent une orchestration entre les ventes, le marketing, la tarification et les opérations. Le Chief Revenue Officer est au cœur des entreprises qui ont optimisé leurs ventes et leur marketing. L’époque où ce rôle s’effectuait dans le cadre des ventes est révolue depuis longtemps. Ce rôle rassemble des équipes fragmentées pour gérer les revenus de bout en bout, y compris la gestion du cycle de vie des clients. Les pressions économiques et l’évolution des attentes des clients nécessitent une croissance plus rapide et mieux coordonnée, mais nombre d’entre elles manquent de leadership pour rel...
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