On dit souvent que « Toys R Us a été écrasé par Amazon ».
Mais si vous suivez les chiffres, vous verrez une image complètement différente.
✓ Un mécanisme d'expansion qui a inventé un « tueur de catégorie » et monopolisé 25% de part de marché américain
✓ Tous les détails du « LBO (achat de dette) » qui a conduit à la faillite malgré des ventes de 1,1 billion de yens et une structure de paiement d'intérêts annuels de 44 milliards de yens
✓ Une structure commerciale de frais dans laquelle le fonds a collecté 52 milliards de yens même s'il déclarait avoir perdu de l'argent
✓ Même avec un taux de natalité en baisse, le marché du jouet au Japon dépasse 1 000 milliards de yens. Réfuter les données qui n'étaient pas « la faute du marché »
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1948, Washington, DC
Charles Lazarus était un soldat à la retraite.
Je suis retourné au Japon avec l'intention de reprendre le magasin de vélos de mon père, mais la ville connaissait un baby-boom.
J'ai ouvert un magasin de meubles pour bébés.
Mais vous le remarquerez bientôt.
"Un berceau ne peut être vendu qu'une seule fois. Mais les jouets s'achètent pour chaque enfant."
Avec cette seule réalisation, le magasin de meubles pour bébés s’est transformé en un empire du jouet.
Le premier magasin Toys R Us a ouvert ses portes en 1957.
Le logo avec un R inversé est né de l’idée de donner l’impression qu’il a été écrit par un enfant.
Mais la véritable révolution de M. Lazarus était « comment fabriquer des étagères ».
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À cette époque, les jouets étaient conservés sous clé dans une vitrine et les adultes ne pouvaient pas les toucher sans en parler à un employé du magasin.
M. Lazarus a brisé ce bon sens.
Des étagères empilées jusqu'au plafond, de longues allées et des caddies.
Nous avons introduit la méthode du supermarché dans les magasins de jouets.
L'enfant marche et le ramasse tout seul.
Celui qui a créé «un endroit où les enfants peuvent choisir eux-mêmes pour la première fois» l'a fait.
De plus, nous mettons en place un système informatique de gestion des stocks depuis les années 1970.
Avec l'énorme quantité d'inventaire, « vous pouvez trouver n'importe quoi ici », cela a éclipsé les rayons jouets des grands magasins.
Il s’agissait du prototype d’un modèle économique que l’on qualifierait plus tard de « tueur de catégories ».
En 1990, elle monopolisait 25 % du marché américain du jouet.
1 691 magasins dans 38 pays à travers le monde.
Les ventes ont augmenté de 185 % en cinq ans dans les années 1980.
Rien qu’en regardant ça, je ne sais pas quoi faire ni comment faire faillite.
Cependant, cet empire du jouet commence à s’essouffler après la signature d’un certain contrat.
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En 2000, Toys R Us prend un gros pari.
Signature d'un contrat exclusif de 10 ans avec Amazon.
Le contenu est le suivant.
"Amazon gère toutes les ventes de jouets en ligne."
En échange du paiement à Amazon d'environ 5,4 milliards de yens (50 millions de dollars) par an, Toys R Us est la seule entreprise capable de vendre des jouets sur Amazon.
Cela semblait être une décision raisonnable à l’époque.
Plutôt que de créer votre propre entreprise de commerce électronique, il est plus rapide d’utiliser une plateforme qui a déjà la capacité d’attirer des clients.
Cependant, Amazon a rompu le contrat.
Ils ont commencé à autoriser d'autres fabricants de jouets à exposer leurs produits.
Maintenant, Toys R Us sera-t-il en mesure de gagner après avoir porté l'affaire devant les tribunaux ?
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Toys R Us a déposé une plainte.
Et j'ai gagné.
En...
[Courte citation de 8% de l'article original]