Ce matériel est inclus dans la nouvelle section de RBC Éducation, où nous expliquons comment développer des compétences, prendre des décisions éclairées et progresser consciemment dans votre carrière.
RBC School of Management est un nouveau projet éducatif du holding médiatique, axé sur le développement des managers. Nous nous réunissons tous les jeudis à 19h00 pour des événements en ligne, où nous résolvons ensemble des problèmes de gestion complexes.
Le programme et les sujets peuvent être consultés ici.
La Chine est l’un des marchés de consommation les plus numérisés. En 2024, les ventes numériques en Chine ont dépassé 46 000 milliards de yuans (environ 6 400 milliards de dollars). C'est plus que le PIB de la plupart des pays du monde. Et 974 millions de personnes effectuent des achats sur Internet (près de 88 % de tous les utilisateurs en ligne). Mais ce n’est pas seulement une question de taille du public.
L’engagement numérique élevé en Chine déplace la demande vers les médias sociaux et les plateformes vidéo. En 2024, une part importante des achats passait déjà par Douyin (un analogue chinois de TikTok avec trading intégré) et Kuaishou (un réseau social de courtes vidéos avec un modèle ecom développé). Ces services transforment la visualisation de contenu en achat en une seule étape : l'utilisateur voit le produit et passe une commande dans le flux. L'écosystème, de son côté, boucle tout le cycle d'achat : contenu, paiements, logistique - et livre la commande sous 24 heures.
De plus, ce modèle est intégré à d'autres plateformes. Par exemple, à Xiaohongshu, vous pouvez acheter un produit immédiatement après avoir visionné une publicité. Weibo (similaire à VKontakte) a également ses propres opportunités commerciales, bien que le format du contenu textuel y soit plus courant.
Le marché évolue rapidement en raison de l'infrastructure numérique, d'une culture de mises à jour constantes et d'une forte concurrence entre les vendeurs. Les acheteurs se tournent rapidement vers de nouvelles choses, c'est pourquoi les marques publient régulièrement des séries de tests et mettent à jour leur assortiment. Par exemple, des plateformes comme Alibaba, 1688, Taobao et JD.com, grâce à des outils logistiques et promotionnels développés, permettent de lancer un nouveau produit en vente en quelques jours.
En Chine, on observe depuis longtemps une tendance à la fusion des marchés et des plateformes sociales. Les grandes plateformes de trading intègrent dans leurs applications des sections contenant de courtes vidéos et même des flux en direct (Taobao Live), et les réseaux sociaux élargissent les possibilités de shopping au sein du système.
La demande d’expression de soi rend les tendances encore plus sensibles à la nouveauté. Les acheteurs choisissent des choses qui se démarquent et met...
[Courte citation de 8% de l'article original]