Le processus d'enchères conduit souvent les acheteurs à surenchérir sur les propriétés, selon une étude de l'ESRI

L'étude a révélé que le processus d'achat en Irlande est marqué par des enchères qui incitent à des surenchères.

Selon l'étude de l'ESRI, il existe également une incompréhension largement répandue parmi les acheteurs concernant leurs droits et responsabilités, et des délais croissants après l'accord de vente.

L'étude, financée par la Commission de la concurrence et de la protection des consommateurs (CCPC), s'appuie sur une enquête représentative à l'échelle nationale auprès de 800 adultes. L’unité de recherche comportementale de l’ESRI a mené une expérience d’enchères pour tester comment le comportement d’enchère change lorsque les gens sont confrontés à différents systèmes d’enchères.

Avec les enchères ouvertes organisées par les agents immobiliers et en ligne, l’étude a révélé que les offres des participants ont été poussées plus haut qu’elles ne le seraient si un processus d’enchères sous pli cacheté était utilisé.

Les participants aux enchères ouvertes étaient plus susceptibles de dépasser leur budget initial et d'enchérir plus haut que ce qu'ils pensaient de la valeur de la propriété, selon le Dr Deirdre Robertson de l'ESRI, l'universitaire principal ayant mené l'étude.

Les gens naviguent dans un système qu’ils ne comprennent peut-être pas entièrement

Les gens continuent d’enchérir même lorsqu’ils dépassent leur budget, de peur de rater quelque chose, ce que l’on appelle « l’aversion aux pertes ».

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