Nouvelle adéquation : comment les entreprises peuvent changer leur approche stratégique en 2026

RBC - 30/01
Dans un premier temps, lors de l’écriture d’une stratégie, les top managers se posaient la question : « Où allons-nous ? », puis « Comment pouvons-nous survivre ? » Mais en 2026, un autre enjeu se pose. Vladimir Gerasichev (Relations d'affaires) - à propos de cette question et comment y répondre
Au début, lors de la rédaction d'une stratégie, les top managers posaient la question « où allons-nous ? », puis « comment pouvons-nous survivre ? Mais en 2026, un autre enjeu se pose. Vladimir Gerasichev (Relations d'affaires) - à propos de cette question et comment y répondre
Photo : Helen Cramer / Unsplash

En période de reprise économique et de certitude, les entreprises ont commencé à travailler sur une stratégie en cherchant une réponse à la question « où allons-nous ? » : quelle part de marché voulons-nous occuper, quels volumes de ventes visons-nous, que doit devenir notre produit.

Lorsque la crise a éclaté, de nombreuses entreprises ont reconsidéré leur approche. Ils ont décidé que la première étape de la stratégie consiste à répondre à la question « Comment pouvons-nous survivre ? », ce qui signifie qu'il vaut la peine d'envisager des coûts de « séchage » ou, à l'inverse, une promotion plus agressive.

En 2026, alors que les phénomènes de crise persistent et que l'incertitude demeure, il serait plus correct de changer de point de départ et de commencer non pas par des objectifs chiffrés, mais par une réponse à la question « d'où commençons-nous ? » : dans quelle situation se trouve l'entreprise, de quelles ressources dispose-t-elle, quel est le contexte actuel du marché ? Ce n’est pas du défaitisme, mais une nouvelle adéquation. Les managers doivent d'abord faire face à la réalité, et ensuite seulement déterminer les repères quantitatifs habituels du développement commercial (parts de marché, KPI des managers, niveaux de ventes, rentabilité, etc.)....
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