Les riches vendeurs de maisons agissent comme la banque de leur acheteur

Carson Austin a commencé à s'inquiéter après que sa maison soit restée sur le marché pendant quelques mois sans pratiquement aucun intérêt de la part des acheteurs potentiels.

C'était au début de 2025 et il avait inscrit la propriété de 4 600 pieds carrés à Georgetown, au Texas, pour 1,6 million de dollars, ce qui, selon lui, était un prix compétitif, comparable à celui d'autres grandes maisons de la région. Mais les taux hypothécaires oscillaient autour de 7 %, empêchant les acheteurs d’entrer sur le marché et les ventes stagnant.

Austin a donc décidé d’essayer quelque chose d’un peu non conventionnel. Il a proposé un financement au vendeur – un accord dans lequel le vendeur agit en tant que prêteur, offrant généralement à l’acheteur un prêt immobilier à court terme. Dans le cas d'Austin, il est resté ferme sur le prix de vente de la maison, mais a proposé un taux d'intérêt inférieur à celui du marché pour attirer les acheteurs.

Dès qu’il a proposé l’option de financement créative, les intérêts ont augmenté. En deux jours, la maison était sous contrat avec un acheteur qui acceptait un acompte de 35 % et un prêt de six ans financé par le vendeur avec un taux d'in...
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