Comment une stratégie d'une page peut rendre votre entreprise plus rentable et plus facile à vendre

Vous vous tenez sur scène lors d'une cérémonie de remise des prix et l'hôte de l'événement vous remet un microphone et dit: "Il y a cinq ans, votre entreprise ne faisait pas d'argent et personne ne savait qui vous étiez. Le mois dernier, vous avez vendu l'entreprise pour des millions à une grande entreprise et tout le monde connaît votre marque. Quelle chose a fait la différence pour les investisseurs et le personnel?"

La réponse pourrait vous surprendre: c'est une stratégie ou une visualisation d'une page.

Une stratégie claire, simple et visuellement articulée peut influencer positivement les décisions d'investissement et peut ajouter six chiffres ou plus à l'évaluation d'une entreprise, selon les recherches des universitaires Freek Vermeulen et João Cotter Salvado.

Le duo voulait savoir ce qui détermine vraiment si les investisseurs croient aux présentations des PDG?

L'analyse de 654 grandes transactions aux États-Unis de 2012 à 2017, a révélé qu'un facteur apparemment simple mais important a émergé.

«Lorsque des présentations étaient accompagnées d'une diapositive illustrant la justification stratégique d'un accord, les investisseurs étaient plus de deux fois plus susceptibles de lui donner un coup de pouce immédiat.

«L'impact positif des visualisations de la stratégie, comme nous les appellerons, sur les évaluations après l'annulation était quatre fois plus grande que l'impact d'autres outils visuels tels que les photographies, les cartes, les logos et même les graphiques à barres et les graphiques linéaires.»...
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