Pourquoi nous arrive-t-il parfois d'aller à l'encontre de nos intentions initiales ? Avons-nous la sensation d'être manipulés ? Existe-t-il des techniques pour parvenir à ses fins ? Le Petit Traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens, de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, s’appuie sur la psychologie sociale pour dévoiler les mécanismes d’influence qui façonnent nos décisions au quotidien.

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    Comment amener quelqu'un à faire librement ce qu'on désire le voir faire ? C'est à cette question, qui nous concerne probablement toutes et tous, que répondent Robert-Vincent JouleJoule et Jean-Léon Beauvois dans leur ouvrage, Petit Traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (vendu à plus de 500 000 exemplaires en France, publié en 1987, réédité en 2024). Ils le font à la lumièrelumière des connaissances élaborées au fil des décennies pas les psychologues sociaux, depuis les travaux précurseurs de Kurt Lewin jusqu'à nos jours, et donc durant soixante-quinze années de recherches.

    L'un des mérites majeurs de l'ouvrage de Joule et Beauvois est d'avoir travaillé ce corpus expérimental au sein de l'espace francophone, notamment en rendant accessibles des recherches anglo-saxonnes jusque-là peu diffusées. Une conférence donnée par Robert-Vincent Joule à l'Université Grenoble Alpes (voir vidéo ci-dessous) illustre parfaitement cette logique de l’influence librement consentie.

    Dans la dernière édition augmentée et actualisée, parue en octobre 2024, les auteurs explicitent une trentaine de techniques d'influence dont l'efficacité est expérimentalement démontrée dan...
    [Courte citation de 8% de l'article original]