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Les soldes, un dilemme pour le cerveau
Joseph Le Corre - LePoint -
21/01
Face à une promotion, un duel dans notre cerveau oppose le bonheur à la douleur. Plus largement, les soldes activent aussi des effets de groupe sur les consommateurs.
Vous voici entré dans un magasin. Vous êtes venu pour acheter de la lessive et, pourtant, votre regard s'attarde sur cette pancarte alléchante qui promet une réduction de 50 % sur ce magnifique jean taille basse. En une seconde, les impulsions alimentées par la dopamine vous stimulent. L'anticipation peut vous faire imaginer à quel point la vie serait belle avec ce nouveau pantalon. « Ce serait idiot de ne pas profiter de cette bonne affaire, non ? » Dans votre cerveau commence un combat acharné entre plaisir et douleur.
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