Les flics climatiques et l’art du deal

Un jour, lors de la conférence sur le climat Cop29 à Bakou la semaine dernière, j'ai croisé un vétéran de ces discussions tentaculaires qui m'a dit qu'il avait relu Getting to Yes, le livre à succès sur la façon de négocier.

"Cela m'a juste fait rire", a déclaré l'ancien négociateur de l'Union européenne Kaveh Guilanpour du groupe de réflexion sur le climat C2ES.

Les flics pouvaient parvenir à des accords significatifs, a-t-il déclaré, mais généralement après des querelles désordonnées et à somme nulle, cela était à l’opposé des conseils du livre sur la manière de négocier avec succès.

Il a raison. Trop souvent, les flics ont réussi à obtenir le non. Comme on pouvait s’y attendre, les progrès sont glacials dans les pourparlers entre près de 200 pays aux intérêts très divergents, qui prennent des décisions par consensus et non par un vote majoritaire.

Même lorsque des accords sont finalement c...
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