La technique du « pied dans la bouche » ou comment manipuler les autres

Joseph Le Corre - LePoint - 02/11
Pour augmenter nos chances d’obtenir ce que l’on veut, cette technique de manipulation se révèle diablement efficace. Études scientifiques à l’appui.

« Bonjour, vous avez deux minutes ? » Voilà déjà la cinquième fois aujourd'hui qu'un volontaire enthousiaste vous interpelle dans la rue. Les quatre premiers, vous les avez esquivés sans hésitation – l'emploi du temps presse. Mais à quelques pas de votre destination, un autre bénévole vous barre gentiment le chemin, déterminé. Trois minutes plus tard, vous voilà signataire d'une pétition pour la défense des hirondelles et fier contributeur de 10 euros par mois pour cette noble cause. Qu'a-t-il bien pu se passer ? Certes, vous aimez bien les hirondelles, mais de là à en devenir mécène…

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