La technique de la « porte au nez », ou comment manipuler les autres

Vous étiez arrivé dans ce magasin pour simplement « jeter un œil ». Et en quelques minutes, vous voilà à la caisse, à rire aux boutades du vendeur, en train de sortir votre carte bleue. Mais que vous est-il arrivé ? Vous avez probablement été victime d'une technique de manipulation de vente, peut-être celle de la « porte au nez ». Connaître les outils de manipulation, ce peut être utile quand vous voulez arriver à vos fins. Et si ce genre de méthode vous exècre, en savoir plus sur ses mécanismes est aussi un moyen de ne plus vous faire berner.