Lorsque Val Zapata a renoué avec son passe-temps d'enfance consistant à collectionner des baskets au début de la pandémie de COVID-19, elle n'avait pas l'intention de gagner de l'argent.
Trouver des baskets uniques sur des marchés comme OfferUp et Facebook était un moyen de décompresser pendant une période stressante. Si elle gagnait de l’argent en retournant une paire, c’était un bonus.
Plus elle achetait et revendait, plus l’entreprise devenait viable – et c’était beaucoup plus amusant que son travail quotidien de courtier d’assurance-vie.
"Je me suis dit : 'D'accord, je ne peux pas quitter le travail pour le moment, mais je dois comprendre ça parce que, évidemment, j'adore le faire'", a déclaré le jeune homme de 27 ans à Business Insider.
En 2021, elle a créé un compte Instagram, The Shoe Game Co., et a progressivement intensifié son activité parallèle.
"Nous avons commencé à vendre cinq ou dix baskets par jour, puis j'ai commencé à faire des mathématiques de base", a déclaré Zapata, qui vivait à l'époque à la maison avec ses parents et travaillait sur le projet de chaussures avec son père. "Comment puis-je gagner cinq mille dollars par mois ? Combien de baskets dois-je vendre par semaine ? Puis-je gagner 10 000 dollars ?"
Elle dit qu'elle a finalement plafonné ses ventes sur Instagram : "C'est devenu une charge de travail très importante pour une portée limitée. J'essayais de vendre les mêmes baskets à la même rotation de clients qui m'avaient déjà acheté ces baskets, peut-être même deux ou trois fois. Il y a eu un moment où je n'arrivais pas vraiment à dépasser ce point de rupture sur Instagram."
Le passage à la vente en direct a tout changé.
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