Source : Recherche Wandian
Texte : Qin Nan
Ces dernières années, pour les travailleurs, le mot le plus original est involution, et pour les entreprises, rien n'est plus guerre des prix. Aujourd'hui, cette guerre des prix atteint enfin l'industrie de l'eau potable.
En avril de cette année, la nouvelle selon laquelle « la source de Nongfu est revenue sur le champ de bataille de l’eau pure » s’est répandue comme une traînée de poudre. Nongfu Spring, le leader du marché, a lancé des produits d'eau purifiée en bouteille verte, ce qui constitue son premier retour depuis l'introduction de l'eau potable conditionnée pour la première fois en 1997. Le marché estime généralement que la décision de Nongfu Spring vise l’arrière-pays aux eaux pures et vise à défier des marques telles que Wahaha et C’estbon.
Au début, le prix affiché de la bouteille verte était le même que celui de la bouteille rouge, tous deux à 2 yuans par bouteille. Cependant, avec l'arrivée de la période de pointe de consommation d'eau en été et l'intensification de la concurrence industrielle, le prix de l'eau purifiée en bouteille verte a subi de nombreux ajustements. De nombreux magasins et supermarchés ont lancé des promotions à prix réduits, entraînant une baisse progressive de son prix par rapport aux 2 yuans initiaux. /bouteille. Début juillet, même chaque bouteille ne dépasse pas 0,66 yuans/bouteille, ce qui est inférieur au prix de l'eau en bouteille comme Yibao et Wahaha avec le même prix de détail de 2 yuans. En plus des canaux hors ligne, Nongfu Spring utilise également activement les plateformes en ligne pour ses promotions. En prenant comme exemple le magasin phare d'une plateforme de commerce électronique, une boîte de 24 bouteilles d'eau purifiée verte en bouteille se vend actuellement à seulement 23,5 yuans, ce qui équivaut à 23,5 yuans. à un prix par bouteille de moins de 100 yuans à 1 yuan, cette décision marque le succès de Nongfu Spring dans le retour du marché de l'eau potable à « l'ère du yuan ».
L'eau potable conditionnée a toujours été le « marché de base » de Nongfu Spring, représentant la moitié du chiffre d'affaires total. Le deuxième frère de l'usine d'eau est sur le point de se lancer dans l'introduction en bourse. Le premier frère sent la crise et il est impératif de le faire. prendre des mesures pour saisir et protéger le marché. La situation est également excusable.
Source : Rapport annuel Nongfu printemps 2023
La stratégie de marketing à bas prix de Nongfu Spring et ses performances commerciales remarquables ont également attiré l'attention de l'ensemble du secteur de l'eau potable. Les acteurs de l'industrie ont réagi les uns après les autres et ont commencé à ajuster les prix de vente de leurs produits pour faire face à la concurrence sur le marché. , les produits, le marketing et d'autres aspects ont tous C'est devenu le domaine central pour les marques de rivaliser pour des parts de marché.
Le prix du « volume » a toujours été un champ de bataille clé. Par exemple, C'estbon a réduit le prix de ses 12 bouteilles d'eau purifiée de 22 yuans à l'origine à 9,9 yuans, démontrant que la concurrence dans le secteur est devenue de plus en plus féroce. Dans la guerre des prix actuelle, les différents canaux de vente au détail ont des prix différents selon les régions. Dans l’ensemble, Nongfu Spring bénéficie de la plus grande réduction de prix. Les guerres de prix sont généralement l'occasion de remodeler le secteur, notamment pour C'estbon, qui est sur le point d'être introduite en bourse.
Sur le marché chinoi...
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