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Tamales, tamales, tamales. La publicité bruyante de la voiture tamale est bien connue dans les rues de São Paulo. Le parcours comprend des quartiers huppés, tels que Jardins, Itaim Bibi, Moema et Pinheiros. Ce mets traditionnel est vendu dans une flotte de sept Jeeps Renegade, des SUV dont les prix commencent à 120 000 R$.
Henrique Pereira, 41 ans, est l'entrepreneur derrière les « Pamonha Jeeps », comme on les surnomme sur les réseaux sociaux. L'entreprise est en fait une branche de « Pamonhas Arujá », créée par son père Miguel Pereira, 75 ans, au début des années 1980.
En 2017, Henrique propose le changement à son père avec l'idée de toucher de nouveaux publics. « Nous vendions uniquement en périphérie, nous n’avions pas accès aux centres riches de São Paulo. Les vieilles voitures populaires sont généralement associées à la saleté et au manque de qualité. Je voulais changer cela pour accéder à cette niche », dit-il.
L'idée provoque des désaccords avec son père, plus méthodique et traditionnel, attaché à ses vieux véhicules Kombi et Chevrolet Corsa. Henrique a donc lancé sa propre succursale de Pamonhas Arujá en 2018.
Auparavant, il travaillait comme vendeur et recevait un pourcentage des ventes. Par la suite, il a commencé à payer le coût du produit et à profiter de la production de son père pour diriger l'entreprise comme il l'entendait.
Initialement avec une Chevrolet Spin, il est passé de 50 tamales vendus quotidiennement à 80. « J'ai immédiatement senti la différence », souligne-t-il.
Son frère, Daniel Pereira, 30 ans, a acheté une BMW et a rejoint Henrique. «C'étaient des versements absurdes, 5 000 R$ par mois en 2018, un montant surréaliste à payer pour nous. Mais nous avons insisté et nous sommes mis au travail », dit-il.
Les sept Jeeps d'occasion sont actuellement louées avec une réduction de 30 %, un partenariat qu'Henrique a noué avec Localiza, une entreprise spécialisée dans la location de voitures. « Avant, je t...
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