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— En 2023, nous avons actualisé les chiffres records de 2022, eux-mêmes anormalement élevés. Le fort marché de l'alcool a ensuite connu une croissance significative, y compris son segment le plus important, la vodka. En 2023, les ventes de vodka n'ont pas tellement augmenté - seulement 0,5 % sur un an, mais nous avons connu une croissance à deux chiffres - plus de 10 %. Et en général, nos expéditions ont également augmenté de 7 % à 11,7 millions de décalitres. En dix ans d’histoire, c’est probablement la première fois qu’un tel volume est publié. Nos indicateurs financiers se sont également améliorés : le chiffre d'affaires de l'entreprise a augmenté de 10 % à 55,8 milliards de RUB, l'EBIDTA a augmenté de 19 % à 5,6 milliards de RUB et le bénéfice net a augmenté de 65 % à 3,2 milliards de RUB.
— Quelle a été la raison de la croissance anormale en 2022 ?
« Ensuite, les événements qui ont eu lieu dans le pays et le départ de certains joueurs étrangers ont également eu un impact. Mais il faut dire que le marché de la vodka, contrairement à d'autres catégories fortes, est autonome et souverain. C'est traditionnellement russe, donc cela ne dépend pas de facteurs externes. La part de la vodka importée a toujours été minime - environ 3 à 5 %. Le départ des joueurs occidentaux n’a donc aucune incidence sur cette catégorie. Dans le même temps, la vodka, même si elle n’est pas un produit socialement important, est très sensible sur le plan social. Autrement dit, ce produit réagit clairement d’une manière ou d’une autre à tout événement survenant dans notre pays et dans la vie des gens. Et la forte hausse de 2022 était également liée à cela.
Cependant, un autre groupe important – les spiritueux bruns, ou, comme nous l'appelons, le groupe coloré, a connu une croissance encore plus significative que la vodka. Ce segment avait auparavant connu une croissance à deux chiffres, et 2022 est devenue un catalyseur, notamment en raison du départ des marques importées. Les producteurs russes ont réagi à temps et ont récupéré la baisse des volumes, de sorte que le marché n'a pas remarqué le départ des acteurs étrangers. Tout le monde s’attendait, nous y compris, à une sorte de rebond du marché en 2023, mais cela ne s’est pas produit.
— Pourquoi avez-vous connu une croissance plus rapide que le marché ?
— Il y a probablement ici un ensemble de facteurs. Premièrement, il y a à peine trois ans, la part principale de notre portefeuille était constituée de vodka « premier prix » ou MRP. Nous avons ensuite pris la décision stratégique de modifier radicalement la structure de notre portefeuille. Nous nous concentrons sur la qualité premium, c'est-à-dire la partie marginale du portefeuille de marques. Aujourd'hui, nous sommes déjà leader dans le segment de prix le plus important qui existe sur le marché - moyen ou, comme on l'appelle, grand public. À la fin de l'année dernière, notre marque phare « Tundra » s'est imposée en termes de volumes de ventes dans cette catégorie.
Deuxièmement, auparavant, une partie importante de notre capacité était occupée par l'embouteillage sous contrat pour des sociétés tierces - sa part atteignait 60 %. Progressivement, nous avons complètement éliminé la fabrication sous contrat et nous nous sommes concentrés sur notre propre produit. De plus, en 2023, nous avons changé de lieu - nous sommes désormais des clients externes de ces services. Nous avons cinq sites partenaires dans différentes régions : Kaluga, Toula, Yaroslavl, Samara et Urzhum. Notre capacité de production avait déjà atteint ses limites en raison d'une croissance rapide ; en conséquence, nous avons été obligés d'aller au-delà des frontières de la république en termes d'expansion de la production.
D’un côté, nous comprenons que la mise en bouteille sous contrat est une véritable bouée de sauvetage, mais d’un autre côté, il s’agit d’une solution temporaire. Nous devons réfléchir stratégiquement à la manière de développer nos propres actifs productifs. Au cours des trois dernières années, nous avons complètement mis à jour nos capacités - équipements, technologie, parc de stockage. Autrement dit, tout ce qui se trouve à l’intérieur de la boîte – le toit et les murs – est complètement neuf. Mais malgré tout cela, notre capacité, surtout pendant la saison, ne nous suffit toujours pas.
— Y a-t-il eu des difficultés avec la fourniture du matériel ?
- Il y en avait, bien sûr. En 2022, nous avons commencé à les tester, probablement parmi les premiers, puisque notre modernisation battait son plein, et il fallait trouver différents itinéraires, comment livrer les équipements, mais aussi les installer et les lancer. De plus, en plus de l’installation, il faut également l’entretenir. Mais nous ne sommes pas en vase clos et avons trouvé nos propres voies pour mettre en œuvre le programme de modernisation des investissements.
Il est clair que toutes nos usines ont été construites il y a longtemps, il y a plusieurs décennies, elles n'étaient pas conçues pour un tel volume de production. Beaucoup d’entre eux sont situés à l’intérieur du périmètre de la ville, il n’y a donc pas beaucoup de marge de manœuvre et d’expansion.
Par conséquent, pour en revenir à la première question, 2023 peut être considérée comme une année très fructueuse pour nous. Il a posé de bonnes bases pour 2024 : aujourd’hui, après six mois, la croissance se poursuit. La production propre a déjà augmenté de 0,5 million de décalitres. Je pense que d'ici la fin de l'année, nous évoluerons au même rythme. Au moins, comme toujours, la haute saison traditionnelle s'annonce, d'octobre à décembre.
"Tatspirtprom" a été créé en 1997 pour fédérer les d...
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