L'entrepreneur en série qui n'a pas besoin d'être le premier à gagner

Avec Pulley, sa quatrième start-up, Yin Wu se lance dans le marché de niche des logiciels de gestion de tables de capitalisation, désormais dominé par le scandale Carta.

Par Hank Tucker, équipe Forbes

Le dimanche 7 janvier, la boîte de réception de Yin Wu a continué à recevoir des clients potentiels qui lui posaient des questions sur le produit de son entreprise, qui aide les startups à suivre la propriété de leurs actions, c'est-à-dire les tableaux de plafonds. Au début, elle était mystifiée. "Personne ne pense généralement à son tableau des plafonds le dimanche soir", explique Wu, 35 ans.

Mais la source de tout cet intérêt est rapidement apparue. Une publication sur LinkedIn de Karri Saarinen, PDG de la startup de gestion de projets logiciels Linear, a réprimandé Carta – le leader incontesté de la catégorie dans la gestion des tables de capital des entreprises – pour avoir acheté les actions de Linear sur son marché secondaire sans son consentement. Saarinen et le PDG de Carta, Henry Ward, se sont affrontés sur X (anciennement Twitter) tout au long du week-end alors que la controverse se propageait à travers la Silicon Valley, Ward accusant un employé voyou et Saarinen affirmant que d'autres fondateurs avaient rencontré le même problème. Enfin, lundi, Ward a publié un mea culpa sur Medium et a annoncé que Carta fermait son activité secondaire de négociation d'actions privées pour rétablir la confiance. À cette époque, bon nombre de ses 40 000 clients s’interrogeaient déjà sur des alternatives.

Photo de Cody Pickens pour Forbes

Entrez Pulley, basé à San Francisco, le challenger le plus visible de Carta et un nouveau venu sur la liste Fintech 50 de cette année. La cofondatrice et PDG, Wu, s'est rapidement lancée dans la mêlée, promettant sur X que si les fondateurs passaient à Pulley d'ici la fin janvier, elle réduirait les frais de Pulley pour couvrir le coût de leur contrat de table de plafond existant, afin qu'ils n'aient pas à payer. pour deux vendeurs à la fois. Les demandes de démos ont été multipliées par huit par rapport au mois précédent et environ 400 nouveaux clients se sont inscrits, portant le nombre de clients ...
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