Texte｜Éditeur Luo Xiaomei｜Yang Xiaoruo
En ce début d’année 2024, Hema ne vit toujours pas en paix.
Après que Wang Yumeng, le fondateur de la marque originale de thé en feuilles Chabiubiu, ait accusé à deux reprises Hema d'avoir retiré unilatéralement des produits des étagères, Wang Xiaolu est devenue une autre marque grand public qui s'est activement dissociée d'Hema.
Par la suite, Wang Xiaolu a publié une annonce indiquant qu'en raison de l'incapacité de vendre selon le prix Hema, Wang Xiaolu cesserait de coopérer avec le système Hema à partir du 26 décembre 2023 et que les revendeurs/distributeurs actuels de Wang Xiaolu ne seraient pas autorisés à coopérer. La fourniture de marchandises au système Hema sera traitée en stricte conformité avec le système de marchandises détournées après enquête.
Cependant, cet avis a été supprimé par Wang Xiaolu, indiquant que Wang Xiaolu n'a pas encore décidé de « rompre » avec Hema et qu'il y a encore de la place pour du changement.
"Business Show" a contacté le responsable concerné de Wang Xiaolu, qui a déclaré que l'entreprise se concentrait actuellement sur les ventes du Nouvel An et qu'il n'était pas pratique d'être interviewé. L’autre parti a également déclaré avec tact que derrière la vigoureuse révolution des prix bas et du « discount » de Hema, les voix des petites marques étaient généralement étouffées et devenaient les victimes des « combats » des géants.
Tout a commencé avec la réforme « discount » menée par Hema en 2023. Le contenu spécifique de la réforme est le suivant : les prix de plus de 5 000 produits dans les magasins Hema Xiansheng ont été réduits d'environ 20 %, notamment les produits laitiers, les biscuits, les repas instantanés, les articles de toilette, etc.
Dans le cycle actuel, l'ajustement de la stratégie de prix de Hema n'est pas accidentel et, dans une certaine mesure, il est inévitable que l'ensemble du secteur chinois du commerce de détail se développe à ce stade. Mais il ne fait aucun doute que cela a déclenché un jeu de prix entre les Hema et les fournisseurs.
Auparavant, certains initiés de Hema s'en inquiétaient car ils ne pouvaient pas prédire combien de fournisseurs cesseraient de coopérer avec Hema et couperaient l'approvisionnement en marchandises.
À l’aube de 2024, les plus grands défis d’Hema ne se limitent pas à la tourmente des fournisseurs provoquée par le changement de « remise ».
Pour Hema, établie depuis neuf ans, elle n'a plus besoin de recourir à la « livraison en 30 minutes » pour prouver sa valeur innovante, mais elle ne peut pas s'attendre à ce que les clients continuent de payer pour de nouveaux concepts tels que les « chaînes suspendues » et les « réservoirs de fruits de mer ». ». Cela doit être plus essentiel et plus difficile – prouver qu’il peut se développer et être rentable en tant qu’entreprise de vente au détail.
Cependant, Alibaba semble avoir perdu patience avec Hema, qui fait constamment des « essais et erreurs ». Le 20 décembre 2023, certains médias ont rapporté que le PDG du groupe Alibaba, Wu Yongming, avait élaboré une série de plans de capital, qu'Hema envisageait déjà de vendre, qu'Ele.me pourrait procéder à de nouveaux mouvements de capital et que Youku envisageait une fusion. Rejoignez Alibaba Pictures, mais le principe est qu'il peut réaliser des bénéfices stables. Plus tard, Hema a déclaré que la nouvelle était fausse.
Cependant, un investisseur proche du dossier a déclaré au "Business Show" qu'"il y a certainement une volonté de vendre, mais c'est juste qu'il n'y a personne pour prendre le relais".
01
Polémique sur les fournisseurs
En effet, depuis le lancement officiel de la réforme du discount le 13 octobre 2023, diverses rumeurs de discorde entre Hema et fournisseurs se sont propagées comme une traînée de poudre.
En un mot : une grande partie de la réforme des rabais de Hema repose sur la baisse des prix pour les fournisseurs, ce qu'on appelle la...
[Courte citation de 8% de l'article original]