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Auteur｜Li Yujia
Image d’en-tête｜Visual China
Dans la soirée du 27 octobre, Wuliangye a publié son rapport du troisième trimestre. Grâce à un contrôle strict des expéditions au deuxième trimestre pour digérer les stocks de canal et une progression de remboursement plus lente qu'au cours de la même période, le taux de croissance au troisième trimestre a été n'est plus au bas comme au deuxième trimestre. Dans l'ensemble, le chiffre d'affaires a augmenté de 16,99 % sur un an et le bénéfice net attribuable à la société mère a augmenté de 18,52 % sur un an. Le taux de croissance était meilleur que celui de Kweichow Moutai, mais pas aussi vite que Luzhou Laojiao.
Si l'on compare la croissance des performances au cours des trois premiers trimestres de cette année, le taux de croissance global de Wuliangye n'est pas idéal. Dans le même temps, le cours des actions de Wuliangye semble également atone depuis le marché du Nouvel An de cette année.
(Source de données : données de choix)
Cette performance boursière provient essentiellement des doutes du marché quant à sa capacité à soutenir la croissance.
L'industrie des boissons alcoolisées connaît une croissance ralentie, et la performance future des sociétés de boissons alcoolisées dépendra de l'augmentation des prix et des volumes.
Alors, Wuliangye peut-il courir sur ces deux jambes ?
(Source de données : données de choix)
1. Le prix est difficile à augmenter et ne peut pas baisser
« L'augmentation des prix » a non seulement apporté le succès à Wuliangye, mais a également apporté des problèmes à Wuliangye.
Dans les années 1990, Wuliangye a pris l'initiative d'augmenter les prix, et les prix ont continué à augmenter dans le cadre du mécanisme de l'économie de marché. Avec l'aide du modèle de canal de l'agent général Dashang, Wuliangye a rapidement conquis des parts de marché et a dépassé le « Fen Boss » pour devenir une génération de roi du vin;
De 2003 à 2012, Wuliangye a augmenté les prix trop rapidement, les prix des canaux ont été renversés et les concessionnaires ont subi des pertes. Depuis 2008, Moutai a progressivement dépassé Wuliangye en termes de calendrier d'augmentation des prix, de fourchette d'augmentation des prix et de prix ajustés ;
De 2013 à 2015, la bulle des prix de l'alcool s'est heurtée à l'interdiction des « trois consommations publiques » et l'industrie est entrée dans un profond ajustement. Les ajustements fréquents des prix à la baisse de Wuliangye ont perturbé les attentes des canaux et le grand modèle commercial a entravé la politique de volume et de prix et le marché. la part a été ouverte aux droits de distribution. , Moutai avec des canaux plats continue de récolter ;
De 2017 à 2020, la fourchette des prix de l'alcool s'est élargie. Wuliangye a démarré une « deuxième entreprise » de manière procyclique. Puwu est devenu leader dans le prix des milliers de yuans grâce à des augmentations de prix à haute fréquence. Il peut reprendre les dividendes excédentaires de Moutai et servir de alcool de qualité inférieure. Des substituts à haute efficacité, écrasant les concurrents de haut en bas, augmentant à la fois le volume et le prix, et réussissant à assurer la deuxième place du secteur.
Il ressort du résumé ci-dessus que Wuliangye a principalement utilisé « l'ajustement des prix » comme moyen de répondre à l'évolution du marché au cours des dernières années.
La question est maintenant : la prochaine croissance des revenus de Wuliangye peut-elle continuer à être obtenue par un « ajustement des prix » ? Ou pouv...
[Courte citation de 8% de l'article original]