John McGee : Légèrement amer ? Stout Wars revendique le dernier scalp à Island's Edge

Independent.ie - 05/11
En tant que jeune journaliste économique, en 1989, j’ai assisté au lancement par la presse londonienne de Murphy’s Irish Stout au Royaume-Uni. Après avoir acquis la marque dans le cadre du rachat en 1983 de Lady's Well Brewery à Cork, le géant brassicole néerlandais Heineken souhaitait se développer au Royaume-Uni en présentant aux Britanniques une stout privilégiée par les Leesiders depuis 1889.

C'était une décision ambitieuse de la part de Heineken. Avec l'intention de brasser Murphy's au Pays de Galles et de la faire distribuer par Whitbread, qui fait désormais partie d'Anheuser-Busch InBev, elle s'en prenait clairement à la Guinness et au marché de la stout, qui représentait à l'époque moins de 4 % du marché total de la bière.

Qui se souvient du Breo de Guinness ?

39 ans plus tard, la Murphy's Irish Stout à la pression est une trouvaille rare dans un pub anglais de nos jours, bien que le brasseur ait rencontré un certain succès avec la version en conserve qui est disponible dans certains pubs et dans le commerce hors commerce. La Guinness, quant à elle, est désormais la bière la plus vendue au Royaume-Uni et une pinte sur neuf tirée dans un pub contient une pinte de Guinness.

Ainsi, lorsque Heineken a commencé à défier la Guinness sur son marché national avec une nouvelle stout appelée Island's Edge en 2021, elle avait une certaine idée du défi qui l'attendait. Malgré des dépenses marketing estimées à environ 20 millions d’euros, comprenant de nombreuses études de marché et deux campagnes publicitaires majeures menées par deux agences de publicité différentes, Heineken met un terme à Island’s Edge, deux ans après son lancement.

Les cimetières du marketing sont jonchés de pierres tombales de marques de boissons disparues

Lancer une nouvelle stout sur le marché irlandais a toujours été un défi, en particulier lorsqu'une seule marque contrôle plus de 90 % du marché. Mais dans le secteur acharné des boissons, l’innovation et le développement de nouveaux produits sont devenus des piliers clés de la croissance pour ...
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