Les consommateurs ont toujours été encouragés à acheter des choses dont ils n’ont pas besoin. C’est pourquoi les entreprises disposent de départements de marketing et les universités proposent des diplômes en marketing.
Nous étudions ce qui pousse les gens à acheter ce qu’ils font. Alors que cela intéresse traditionnellement les universitaires, les décideurs publics et les spécialistes du marketing, une nouvelle génération de « coachs en matière de dépenses » et d’« éducateurs en matière d’esprit d’argent » sur les réseaux sociaux a bâti de nombreux adeptes en démontant la psychologie des dépenses. Le but? Pour amener les gens à acheter moins, pas plus.
Avant Internet, les gens pouvaient échapper à la publicité en éteignant la télévision et la radio et en jetant les catalogues. Désormais, les flux des réseaux sociaux brouillent la frontière entre divertissement et marketing.
Un tutoriel YouTube sur la façon de réaliser un smoky eye est en fait l'occasion de convaincre un acheteur qu'il a besoin d'un certain eye-liner longue tenue. Une bobine Instagram avec une routine de gym devient une publicité pour de la poudre de pré-entraînement. Un TikTok sur la façon de préparer ses valises pour une escapade en ville vous fait acheter le fourre-tout exact dans la vidéo d'Amazon qui satisfait aux dimensions sous le siège de Ryanair.
Bien sûr, vous avez peut-être dépensé l’argent que vous avez économisé en achetant des bagages pour un sac viral de mauvaise qualité, mais vous avez l’impression d’avoir pris une décision financière judicieuse.
Nous savons tous que le contenu #sponcon et #ad d'influenceur clairement étiqueté est une marque qui paie quelqu'un pour nous vendre quelque chose. Mais le marketing des médias sociaux a évolué vers des genres entiers de contenu non marqués basés sur la consommation. Les créateurs « Amazon trouve » reçoivent de l'argent provenant de programmes de marketing d'affiliation lorsque quelqu'un achète un produit via leur vitrine. Il y a #cleantok qui propose certains sprays et éponges « ESSENTIELS POUR UNE MAISON PROPRE ».
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Il y a les réapprovisionnements de réfrigérateurs, comprenant des contenants individuels en plastique transparent et des bocaux étiquetés « indispensables ». Ensuite, il y a les adeptes de la « routine matinale » et des « filles propres » qui donnent l’impression qu’il est normal d’utiliser cinq produits différents sous la douche, de s’habiller exclusivement avec des ensembles d’exercices assortis et de ne boire que du café provenant de machines coûteuses en utilisant des pailles en verre spécialement achetées. La présomption primordiale est « vous aussi, vous pouvez vivre ainsi si v...
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