Vous envisagez de vendre votre maison ? Choisir un bon agent immobilier peut vous aider à maximiser votre prix de vente, à accélérer le délai de vente et à réduire les chances de retrait d'un acheteur. Avec un nombre très faible de propriétés d'occasion à vendre – il n'y en avait que 13 750 en juillet, le nombre le plus bas depuis 2009, selon les chiffres de Sherry FitzGerald – les agents immobiliers veulent vraiment faire affaire avec vous. Voici comment choisir le bon agent.
Avant de choisir un agent, demandez à trois d’entre eux de voir et d’évaluer votre propriété, explique Breffnie O’Kelly. Agent immobilier enregistré, elle a travaillé pour de grands agents de vente dans le passé avant de devenir agent d'acheteurs, aidant les chasseurs de logements à trouver la maison de leurs rêves. Cependant, vous devez faire quelques démarches avant de choisir lesquels, explique O’Kelly.
« Si vous vendez un semi-remorque à trois chambres, regardez d'autres propriétés à vendre dans votre région, décrochez le téléphone et demandez quel est le prix de l'enchère », explique O'Kelly. "Cela vous permet d'entrer dans l'esprit des acheteurs actuels."
Lorsqu’il s’agit d’interroger des agents potentiels, vous devez disposer d’informations actuelles sur le marché pour vérifier ce qu’ils disent.
Les vendeurs abordent souvent une vente avec des chiffres en tête, comme le montant qu’ils ont payé pour la propriété ou dépensé pour la rénover. Les acheteurs potentiels ne connaissent pas « vos » chiffres et ne s’en soucient pas non plus. Prendre le pouls actuel du marché vous détrompera sur « vos » chiffres.
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En téléphonant, vous découvrirez comment votre agent potentiel traite les acheteurs potentiels. Quelqu'un a-t-il répondu à votre appel, vous a-t-il rappelé rapidement, a-t-il été utile et perspicace ? Si un agent immobilier ne traite pas les appels des acheteurs potentiels avec respect, c’est un problème.
« Très souvent, vous avez de bons agents charismatiques, mais ils ne disposent peut-être pas d’un bon système de sauvegarde administrative », explique O’Kelly. « Est-ce le genre de réponse que vous aimeriez qu’un acheteur obtienne à propos de votre propriété ? »
Si la vente de votre maison a lieu en ra...
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