Le segment résidentiel de luxe continue d'attirer les investisseurs au Portugal, qui reste une destination intéressante, malgré l'instabilité causée à ceux qui veulent investir dans le pays, notamment avec l'annonce de mesures telles que la fin des visas dorés. Acheter des maisons de luxe au Portugal est la décision de nombreux étrangers, des célébrités aux fortunes discrètes, de diverses parties du globe, mais aussi des Portugais, dont certains très célèbres. C'est un marché de niche, qui vaut des millions, et où le secret est vraiment l'âme de l'entreprise. "L'une des choses que les clients apprécient le plus, c'est d'être discret", a déclaré Joana Branquinho, PDG d'ORIA Real Estate Advisors, spécialisée dans l'immobilier de luxe, à idealista/news.
Le fondateur également de l'entreprise, « née » sous le nom de Tamea Internacional et récemment rebaptisée, ajoute qu'ORIA travaille « beaucoup avec des clients de référence », qui « font souvent plus d'un métier ». « C'est une activité de niche, pour le client acheteur international qui recherche un type de service difficile à trouver sur le marché », explique-t-il.
Les nord-américains sont les principaux clients d'ORIA, mais l'entreprise travaille avec environ 30 nationalités par an, et il y a aussi des portugais qui investissent dans ce segment du luxe et recourent aux services de l'entreprise, qui s'affirme comme le partenaire idéal des investisseurs. « Nous essayons de faire une qualification très détaillée du client pour être son regard sur le marché, pour sélectionner les meilleures options disponibles et filtrer les options les moins intéressantes. (…) En gros, c'est être le bras droit du client sur le long terme (…) », précise Joana Branquinho.
Lorsqu'on lui demande quel type de bien immobilier recherche actuellement qui investit et/ou achète des maisons de luxe au Portugal, elle répond sans hésitation : « Nous n'avons jamais eu autant de demande pour les grandes maisons. Avant, les biens les plus vendus avaient en moyenne entre 100 et 140 m2. Maintenant, la moyenne est de 150 à 350 m2 ».
Quand est né ORIA et dans quel but ?
L'entreprise a commencé sous le nom de Tamea Internacional et a été fondée par Tariq El-Asad [homme d'affaires britannique bien connu] en 2012. J'ai rejoint l'entreprise il y a six ans et demi et nous l'avons construite ensemble. Nous avons toujours beaucoup travaillé avec le client acheteur international, cela a toujours été notre objectif, et le marché du luxe, la plupart de nos clients sont référés, c'est-à-dire qui viennent de partenaires internationaux ou d'amis d'amis. Et puis les "affaires répétées", les clients qui veulent faire ...
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